NewMall:如何用区块链掘金万亿电商市场?

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  《最前线直播间》是博链财经继《直面大佬》、《牛熊启示录》、《明日星势力》之后的第四档品牌栏目,主打行业热点追踪,干货权威解读。

  本期嘉宾:

  李树斌,牛顿联合创始人,好乐买联合创始人

  郭峰,牛顿基石投资人,珂兰钻石创始人

  主持人:

  范媛媛,博链财经 bet365官方合伙人

  以下为本期访谈实录:

  博链财经:牛顿的第一个DApp商城NewMall已经于4月23日上线,前期都做了哪些工作?

  李树斌:目前已经上线了约4000款商品,很多bet365 商户入驻也在对接中。目前接受公司性质的商户,个人卖家暂不接入。

  NewMall上线的第一周除了购物获得NewForce得到正常挖矿收益之外,牛顿基金会还会额外激励与消费额同等数量的New,在一个月之后统一发放。此前获得过NEW空投的用户在NewMall上线3个月内购物即可获得双倍NewForce。

  NewMall上线的初期会有很多流程上的不足,我们希望先把与链上结合的流程跑通,后面会有很多运营上调整的东西,发力点在后面一个阶段。

  博链财经:什么样的人,会成为NewMall的第一批用户,未来你们期望拓展到哪些人群?

  李树斌:牛顿生态最大的资源是社群和白皮书中定义的未来50年逐步释放的New。社群基础是我们打开市场的第一步,然后社群带动社群周边的非链上人群上链,使用NewMall。

  牛顿钱包NewPay的用户数量已经过20万。虽然过去一段时间市场环境导致用户对区块链的关注度有所下降,但随着相关应用落地,未来区块链会逐步走进日常生活,区块链上会有巨大的人口红利。

  博链财经:供应链,SKU、物流都是电商重要的话题,目前NewMall在这些方面都有怎样的部署,从测试到跑通整个流程大概花了多长时间,背后有那些故事?

  李树斌:在线零售是一个重运营的工作,链条很长,不是一朝一夕能够建立起来的。即使是平台有很多工作让商户执行,但是大量的组织和甄选工作量也很大。

  NewMall在几个月的时间内把基本的框架搭好,先启动再瞄准,后面需要花很长的时间和精力不断调整,我们也已经有了初步的调整想法准备实施。

  另外,我们现在的版本NewMall和NewPay账户是绑定的,用户必须同时下载两个应用才能使用NewMall,这对没有使用过区块链钱包的人来说是个障碍,很多人对于Token的理解还只是在交易所,可能还未使用过区块链钱包。

  在下一版中用户可以单独使用NewMall,NewForce的分配先记录在NewMall中,用户可以选择其他时间下载NewPay,把数据上链获得New。

  整个主网上线,然后实现NewPay以及NewPay和NewMall打通我们一共花了大半年时间。

  对于一个区块链项目而言,在牛顿目前的团队规模下,这个速度其实已经非常快了。

  博链财经:作为一个商家,跟阿里系,跟京东,和跟NewMall合作,会有多大差别?假如都被你们各种“压榨”让利给用户,商家为什么要跟你们玩?

  李树斌:在使用流程上我们尽可能跟现有主流平台的方式保持一致,不让商家有操作障碍。

  从交易成本上看,NewMall改变价值分配方式,通过以社群为基础的激励制度聚集用户,获取用户成本低。

  用户激励所获得的New一部分是商户扣点付出,另一部分是通过生态机制释放的,牛顿白皮书中有解释,多达60%的Token用于用户激励,而且我们定义整个牛顿生态是非盈利的经济体,不追求超级利润,所以商户的交易成本会比现有的主流平台低很多。我们要尽可能减少交易摩擦。

  博链财经:拼多多以“五环外”商品起家,现在也开始发力品牌商品,NewMall对品类的选择上,路径又是怎样的?

  李树斌:做零售首先用定义目标消费者的画像,根据画像甄选用户喜欢的品类和品牌。

  拼多多在用户群的定义上就很清晰,所以品类就容易规划。到底链上用户的画像是什么样的,并没有直观上清晰的感受。

  链上人群是互联网上的高端消费人群,或者是愿意接收新鲜事物但消费上趋向于普通人群的年轻人,亦或者是愿意接受超高性价比的无品牌商品的人群,我们还在摸索。所以我们后面会多试验一些品类品牌,找到最适合的商品类。

  炒币的人也是对Token的价值有概念的人,不过这些用户到底是什么生活状态不好说。

  另一个角度,因为没有应用落地,逼着大家只能炒币。

  博链财经:电商业务流程跑通之后,用户增长将是一个重要的命题,NewMall有哪些杀手锏?

  李树斌:激励是NewMall的核心要素,购物即可获得NEW激励。另外,用户邀请其他人使用NewMall购物也可以获得激励,用户的社交数据、个人消费都变成了数字资产,这是最大的吸引力。

  在运营策略上,后面我们可能会根据用户持有的New的数量实现不同用户级别的NewForce的加速系数,我们还会跟商家联合推出性价比高的爆款商品,提供商品的更高的NewForce加速系数。

  比如NewMall现在有很多款adidas的T恤79一件包邮,配合New的激励之后,相当于售价又大幅降低,这些对用户都非常有吸引力。

  同时我们未来还会跟交易所有深度的合作,将交易所的用户导入到NewMall中。

  博链财经:电商是一个规模效应很强的领域,前期需要巨额的运营成本,NewMall的运营成本主要来自前几次的通证交换?

  李树斌:牛顿在公链、钱包、NewMall等方面的技术开发投入确实很大。NewMall本身定位为基于区块链的商品交易平台,商户是入驻模式,平台本身并不提供仓储物流等基础设施,这方面不会带来特别高额的成本。

  现在的电商基础设施都很完善,商家本身都有性价比很高的服务商或者解决方案。作为平台来讲最大的成本是流量成本,所以希望通过激励制度和社群的带动力聚集用户,而不是花大量的费用投广告和做用户补贴。

  未来我们想通过一些制度的设置把很多运营工作放到社群节点去做,发动整个社群的力量参与项目治理。

  NewMall前期的开发成本是通过通证交换,随着NewMall的上线逐渐就会反哺给生态。

  博链财经:电商是一个万亿级市场,对于NewMall的GMV,内部有怎么样的一个小目标?比如年底做到什么量级?

  李树斌:电商的市场规模毋庸置疑。其实我们不太想说一个特别具体的数字说NewMall一定要做到多少规模,在目前区块链项目普遍没有落地情况下,NewMall绝对是一个先行者,即使只产生一个亿的规模也是一个非常好的开端。目前社群的热情很高,我们估计会是一个乐观的数字。

  在商户端,我们后面设置的规则是商户必须锁定一定数量的New作为保证金才能在NewMall上销售商品,如果出现一些商户的责任给用户造成损失,我们要扣除New补偿用户。

  在用户端,我们刚才提到过,用户的VIP等级会通过持有或者锁定的New的数量定义,像amazon的prime级别一样,会享受到更多的权益。我们会围绕New和NewForce做很多其他用户级别上的设置bet365。

  博链财经:在NewMall上,NEW除了激励的功能还没有其他的功能?

  李树斌:在商户端,我们后面设置的规则是商户必须锁定一定数量的New作为保证金才能在NewMall上销售商品,如果出现一些商户的责任给用户造成损失,我们要扣除New补偿用户。

  在用户端,我们刚才提到过,用户的VIP等级会通过持有或者锁定的New的数量定义,像amazon的prime级别一样,会享受到更多的权益。我们会围绕New和NewForce做很多其他用户级别上的设置。

  博链财经:作为投资人,又是业务的上下游合作伙伴,如何处理好这2个身份代表的不同的利益诉求?

  郭峰:对于业务的上下游合作伙伴身份,我们提供好足够好的产品,做好服务,赚合理的利润。平台方和其他商城,都是我们的合作伙伴,都需要用心去服务和打理。

  对于投资人身份,只要考虑这个项目是不是好项目,未来是否能足够的财务回报就可以。

  但同时,两个身份也有共同点。作为平台的服务商,我们做得越好,平台的用户越多,整个平台的成交额越高,作为投资人,我们的收获就越大,辩证统一。

  博链财经:选择投资牛顿的最大原因是什么吗?

  郭峰:信任吧,主要对这个团队的创始人认识很久,对他们做事风格很信赖,无论做什么项目,我估计都会支持,典型的对人投资。

  其实在牛顿项目之前,我对区块链,对币圈一无所知。还是感谢牛顿带我了解了这个领域。

  博链财经:NewMall会在用户体验上与传统电商有何不同?用户该如何适应?

  郭峰:我理解NewMall和其他的Mall不会有太大的用户体验差别,在前台用户体验上,标准商品、法定货币支付和物流收货,不会有太大的差别。商品价格和其他商城的价格也不会有太大的偏差,商品的质量也是有保障的。

  说到不同点,是在激励的底层逻辑和传统电商区别大。

  传统电商给用户的只能是一些积分,通过这些积分享受到不同级别会员的福利,但是牛顿给大家的是token,token延展性和适用范围会大于积分,用户能参与到平台红利分配。

  博链财经:传统电商巨头都已经强力布局区块链,在您看来与他们相比NewMall的压力与优势分别是什么?

  郭峰:目前看,传统电商巨头布局区块链都聚焦在功能和技术上,不是价值分配上。在核心的购物体验过程中,消费者还没有体会到任何变化,电商巨头不会把超级利润“打掉”让利给贡献者,基因完全不一样。NewMall从一开始就跟社群完全捆绑,这是它最大的优势。

  另外,4月22日NewID已经突破二十万,这是很震撼的消息,因为刚刚没多久之前,才突破了10万,也就是说牛顿是按照几何倍数增长的,这在电商趋于瓶颈期的现状下,流量红利很大。

  电商的发展是跟着流量红利走的,谁有客户,就可以制定规则。这一块牛顿走到前面了,和传统电商区别很大。

  网友提问:什么时候开放个人卖家入驻?

  李树斌:个人卖家的管理工作太复杂,我们还没有时间表。


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